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CURSO NEUROVENDAS - IBN BRASIL

Compreenda os vieses não conscientes do seu cliente para alavancar suas vendas.
O curso de Neurovendas reúne recursos de última geração amparados em neurociência para desenvolver as habilidades comerciais e relacionais dos participantes, preparando você para influenciar ainda mais seu consumidor.
CONHEÇA O CURSO NEUROVENDAS
João da Silva
Na realidade atual, os consumidores estão cada vez mais exigentes e informados, fazendo com que o profissional de vendas precise se reinventar para agir de forma consultiva, estratégica e, principalmente, rápida. Se o seu cliente mudou, a forma como vendemos precisa ser cada vez mais assertiva, levando em consideração como o processo de compra acontece no cérebro do seu consumidor.

Entender sobre Neurovendas é compreender os vieses não conscientes do seu cliente e usar isso ao seu favor. Além de desvendar a mente do comprador e seus processos de tomada de decisão, é necessário compreender o que realmente desperta no cliente o desejo pela compra, além de conquistar rapidamente sua empatia e confiança, usando as emoções e motivações individuais ao seu favor.

O curso de Neurovendas reúne recursos de última geração amparados em neurociência para desenvolver as habilidades comerciais e relacionais dos participantes, preparando você para influenciar ainda mais seu consumidor. Foi preparado para atender essas necessidades de maneira minuciosa e conta com os principais especialistas sobre o tema e um conjunto de estratégias e insights para desenvolver e destacar você e seu negócio em um mercado cada vez mais competitivo.
 

• Acesso por 1 ano
• 42h - 25 módulos
• Lives de dúvidas
• Material de apoio
• Professores exclusivos
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CORPO DOCENTE
Sergio Ignácio
Alexandre Rezende

Biólogo graduado pela Pontifícia Universidade Católica de Campinas, mestre e doutor em Morfofisiologia do Sistema Nervoso pela Universidade Estadual de Campinas - UNICAMP. De 2002 a 2009 desenvolveu projeto de pesquisa na área de Neurobiologia enfatizando o estudo da neuroregeneração em doenças neurodegenerativas e neurotraumas pelo Departamento de Fisiologia e Biofísica da Universidade Estadual de Campinas - UNICAMP.
Sergio Ignácio
Sergio Ignácio

Graduado em Administração de Empresas pela Universidade São Judas Tadeu (1994), mestre em História da Ciência pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (2005), doutor em História da Ciência pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (2009), e pós-doutor em História da Ciência pela Pontifícia Universidade Católica de São Paulo (2014).
Sergio Ignácio
Perla Amabile

Estrategista com mais de 15 anos de experiência. Realiza palestras e ministra aulas de Branding e Performance, Neuromarketing e Planejamento estratégico. Pesquisadora em Ciências comportamentais e sociais.
Sergio Ignácio
Pedro Camargo

Tem experiência tanto no mercado de trabalho com consultorias quanto na área de educação corporativa. Possui um grau de Mestre em Educação , com ênfase em Educação Corporativa, a Pontifícia Universidade Católica de Campinas ( PUCCAMP ) e MBA em Comunicação de Marketing pela Escola Superior de Propaganda e Marketing de São Paulo ( ESPM ), Graduado em Direito do Estado Universidade do Rio de Janeiro ( UERJ) ; Curso de especialização em neurociências pela Universidade Federal de Minas Gerais (UFMG) , É consultor de marketing e comunicação de marketing, em 2009, publicou seu primeiro livro "Neuromarketing : decodificando da mente do consumidor ", em 2010, publicou o segundo livro " Comportamento do consumidor: biologia, anatomia e fisiologia do consumo " no Brasil pela Editora novo Conceito , em 2012 lançou o seu novo livro" Neuromarketing: uma nova pesquisa de comportamento do consumidor no Brasil pela Editora Atlas e Eu compro, sim! Mas a culpa é dos hormônios pela editora Novo Conceito ; é palestrante internacional em conferências em Portugal , a convite do Instituto Português de gestão de marketing ( IPAM ) e Cidade do México pela International Mindcode.
Sergio Ignácio
Regina Santana

Especialista em Marketing Digital, Neurovendas, Neuromarketing e comportamento do consumidor. É co-fundadora e CEO da agência de Marketing Digital Get Digital, em Portugal e no Brasil. Co-fundadora de evento Think Conference. Apaixonada por marketing, pessoas e empreendedorismo.
Sergio Ignácio
José Chavaglia Neto

Economista, professor dos programas de MBA da Fundação Getúlio Vargas, professor convidado dos programas de doutorado e mestrado em Neuromarketing da Flórida Christian University (EUA), membro do conselho editorial do International Journal of Latest Trends in Finance and Economic Sciences, no Reino Unido, e do Inderscience Publishers, na Suíça, além de consultor de empresas palestrante nos temas da criatividade e inovação, empreendedorismo e neuroeconomia. Seu estudo sobre emoções no consumo é referência nas pesquisas do Census Bureau (Orgão responsável pela publicação do Censo dos Estados Unidos). Foi gerente regional em uma empresa de consultoria em neuromarketing, e professor auxiliar de marketing turístico na Universidade Europeia (Portugal). Estudou desenvolvimento de produtos inovadores na Universidade de Stanford, EUA. É Doutor em Métodos Quantitativos e Mestre em Gestão Empresarial pelo Instituto Universitário de Lisboa.
Sergio Ignácio
Peter Roman

Mestre em Science in Media Communications pela Florida Christian University/USA trabalhou como radialista e jornalista por mais de 20 anos nas principais Estações brasileiras de TV como Globo, Bandeirantes, Record, Cultura e ESPN Brasil. Atuou também como professor ministrando aulas na Fundação Armando Alvares Penteado em São Paulo. Nos EUA onde mora desde 2004, trabalhou na Disney como Dream Squad Ambassador, trainer , coordenador e facilitador durante 10 anos, e na Florida Christian University como professor e palestrante internacional. Atualmente trabalha na sua própria consultoria em Orlando, EQ Consulting e é Diretor da Neurobusiness Society nos Estados Unidos. Tem formação de coaching (CTA), neuromarketing (Copenhagen Business School) e psicologia positiva (Berkeley University).
Sergio Ignácio
Tiago Medeiros

Especialista em Neurovendas com mais de 15 anos de experiência em vendas alta performance, atuando em grandes multinacionais. É pós-graduado em Marketing, gestão de Negócios e Neurociências do comportamento.
Sergio Ignácio
Alexandre Magno

Criador da metodologia Neurodesign e Sócio Fundador da DNAhub. Prestando serviços para empresas e do Brasil e exterior, aplicando e desenvolvendo esse método científico que hoje conta com análises de ressonância e eletroencefalograma em tempo real, além de algoritmos de mensuração baseados em lógica fuzzy. Em 2020 os artigos científico com base no projeto foram aceitos, publicados e apresentados na Suiça, França, China, Inglaterra, Dinamarca e Brasil.
Sergio Ignácio
Fernando Di Chiara

Sócio-fundador da Innovators, sócio da NeuroFriends. Pós-graduado em Marketing pelo CDE/FAE e Graduado em Administração de Empresas com Especialização em Marketing / FAE Business School. Possui Especialização em Neuromarketing: Chief Brain Officer, Brain Model Canvas e Neuro Storytelling pelo Ip2 Neurobusiness e Especialização em vendas: Professional Sales Skills pela Achieve Global. Professor convidado da Universidade Positivo e ISAE/FGV.

PROGRAMAÇÃO

Módulo 1
Introdução a Neurociência aplicada às estratégias de vendas.

Módulo 2
Neurovendas: conceitos e aplicações.

Módulo 3
Neurobiologia nas decisões de compra.

Módulo 4
Neurobiologia aplicadas as estratégias de vendas.

Módulo 5
Heurísticas e vieses comportamentais 01.

Módulo 6
Heurísticas e vieses comportamentais 02.

Módulo 7
Influência das Cores nas decisões de compra.

Módulo 8
Desmistificando os Gatilhos Mentais.

Módulo 9
Estratégias sensorias em vendas.

Módulo 10
Neurovendas aplicado ao ambiente online e digital 01.

Módulo 11
Neurovendas aplicado ao ambiente online e digital 02.

Módulo 12
Atenção, memória e emoção: Como gerar engajamento e aumentar as vendas.

Módulo 13
Efeito Priming e disponibidade mental.

Módulo 14
Neurociência e inovação.

Módulo 15
Pricing: criando efetivas estratégias de preços.

Módulo 16
Evolução nas estratégias de vendas: transacional, relacional e emocional.

Módulo 17
Neuromarketing e comunicação em vendas.

Módulo 18
Psicologia em vendas.


Módulo 19
Perfis comportamentais (DISC)

Módulo 20
Estabelecendo processos assertivos em vendas.

Módulo 21
Vendas complexas.

Módulo 22
Neuroestratégia em vendas.

Módulo 23
Neurovendas e negociação.

Módulo 24
Jornada de compra: Cross-sell, Up-Sell e Down-sell.

Módulo 25
Canvas Neurovendas.

BENEFÍCIOS DO IBN-EAD 2021

FOCO PRÁTICO E EM RESULTADO

Nosso modelo de aula é direcionado ao aprendizado prático fornecendo insights constantes de modo que o aluno consiga aplicar os conceitos aprendidos em sala para a vida real.

ESCOLHA COMO QUER ESTUDAR

O EAD do IBN permite que o processo seja gerenciado por você, nos melhores dias e horários, material para download além de lives e outros programas do curso ficarem gravados na plataforma para você assistir quantas vezes quiser.

EXCLUSIVIDADE DO ALUNO: PARCERIAS E MATERIAIS

Além dos materiais de apoio inseridos na plataforma, lives mensais e uma comunidade de Neuroeducadores com alguns dos principais players desse mercado, você terá acesso a pesquisas, artigos exclusivos, parcerias comerciais, ebooks e materiais exclusivos, além de descontos especiais em vários cursos do Instituto.

DESENVOLVIMENTO EM CIÊNCIA E PESQUISA

O IBN Brasil participa e apoia pesquisas científicas, gerando oportunidades nesse mercado que ganha cada vez mais importância. Estamos a disposição para colaborar com sua pesquisa

CERTIFICADO DE QUALIDADE

Certificação exclusiva do maior Instituto de pesquisa e ensino em Neurociências aplicadas ao consumo do Brasil.

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Acesso à plataforma e todos os conteúdos por 1 ano.

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O curso NEUROVENDAS conta com 25 módulos e 42h de aulas com certificação exclusiva do Instituto Brasileiro de Neuromarketing e Neuroeconomia.
porR$1.297,00*Ou em até 12x
• Acesso por 1 ano
• 42h - 25 módulos
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